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企业电子商务营销推广

企业在不同的阶段必然会有不同的营销推广方式，这个时候上面说的三种压力会共同起作用，蒙牛刚开始的时候就花了200万做路牌广告，这就是布局思维导向：投入的量和投入的方式。当然一定要目标导向，不要赶热乎，什么流行就做什么，关键是有效，投资不仅看的是回报率和风险的综合，更重要的是明白你要的是什么东西。

企业所处的阶段，领导人的思维，决定了他的需求，需求决定了他的目标。

前天看了我们的一个客户，京东商城，人家在我们这而目标就是成交量，于是经过整合营销，一个月做到了50，投入是每个月3万。同样“即尚网”要的是知名度，和流量，那么就需要：整合新闻，制造事件原来做SEM一个月投资10万，才带来5000的收入，现在是10万一个月。

当然我不是说以前的推广是错误的，而是该企业是日本的企业，刚进入中国，在总过发展的阶段决定了其推广的方式和方法。更重要的是他们的产品有严重的同质化。如果做竞价排名至少要进前三。

不像卖眼镜的，就那么几家。做竞价排名效果很好，不做也好。当然做眼镜的必须投入：因为电子商务发展太快，做是为了防止一个更大的风险，你站了这个位置，你的竞争者就没有地方站（特别推荐商务时间：史玉柱和他的广告营销），可以规避一个更大的风险。

评估你选择的产品在电子商务中处在什么发展阶段。

这个时候推广目标有4种：根据自己企业发展和自己的布局通过电子商务分给供应商看的，给消费者看的，给竞争者看的，给投资人看的。

根据效果分：流量导向，成交量导向，注册会员导向，品牌导向

前天一个客户问我能不能帮他搞注册会员，想了一下，这个太功利了，也不符合经济学的基本，有了会员就一定可以成功？个人感觉效果的4个目标是分阶段的，必须夯实，我才进入电子商务，但是前天看到这样一句话让我踏实了很多：“卓越最初靠5000会员活着”。

企业推广流量是必须追求的，如何带来流量，分众流通渠道，这个是拉的动作，更重要的是自己的网站的体验和内容：现在很多的是靠促销信息吸引人，有的是社区论坛，我看了大概800家电子商务的网站，我发现，以内容和沟通导向的粘性都好。特别推荐：当当网的产品风暴，里面有他们如何提高粘性的辩论。